有很多廠家都會遇到這樣的問題: 老客戶訂購氟碳膠合板的數(shù)量太少，單件不應(yīng)該接受嗎？
氟碳鋁單板是一種A鋁單板，主要原因是其表面涂層采用國際A涂層，目前國際涂層A在市場上比較常見的有美國 ppg、美國 valspar、荷蘭 akzonobel。鋁單板幕墻可回收再利用，有利環(huán)保。鋁板可A回收，不同于玻璃，石材，陶瓷，鋁塑板等裝飾材料，回收殘值高。鋁板雕花由表面材質(zhì)、中間芯材、底層材料三部分組成。鋁單板經(jīng)過鉻化等處理后，再采用氟碳噴涂技術(shù)，加工形成的建筑裝飾材料。氟碳涂料主要是指聚偏氟乙烯樹脂（KANAR500），分底漆、面漆、清漆三種。由于這些涂料性能優(yōu)越，價(jià)格不便宜，從而導(dǎo)致氟碳鋁板價(jià)格很高。
老客戶畢竟他們不是新客戶，如果是新客戶可以的話，小編相信氟碳鋁單吧訂購產(chǎn)品數(shù)量還是太少的話，廠家是不會進(jìn)行接單的。這么少的量，廠家是沒有企業(yè)利潤可言的。如果把市場價(jià)格不斷提高自己的話，新客戶還不明真相的以為不同廠家在宰他。
不做小客戶名單的新客戶是絕大多數(shù)廠商的選擇，但如果是老客戶，廠商面臨的情況就不同了。
老客戶可能會覺得即使氟碳鋁單板的單子少，廠家也會接。其實(shí)廠商在想另外一件事:如果被接受，就不盈利，甚至虧損。提價(jià)不容易，因?yàn)槭菍Ψ降睦峡蛻簟ＯＭ项櫩褪盏竭@個單子后，能幫忙介紹新顧客。但是如果老客戶不僅不介紹新客戶，還想讓廠家自己拿氟碳鋁單板呢？制造商也應(yīng)該考慮到這一點(diǎn)。如果你不回答，與老客戶的關(guān)系可能會變得困難。老顧客不到處談生意八卦怎么辦？
事實(shí)上，在小系列的意見中，老客戶的名單還是要做的，但是在門內(nèi)向老客戶解釋，不能給老客戶一個錯覺。
